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【商業周刊】文／萬年生

一個中國神秘商人，用行動網路社群，在3天內成交了120輛特斯拉電動車，成了特斯拉全球最大客戶。他吸引買主的訴求，卻是只要花車價的十分之一，就能把一台新台幣5百萬元的特斯拉開回家。

8月28日，中國神秘社群「正和島」來台灣的企業家聚會中，這位神秘商人首次現身，他就是34歲的澳綽融資租賃總裁薛靖中。

「正和島」的成員，包括中國首富等級的阿里巴巴主席馬雲及小米總裁雷軍等，目前共有逾70家上市公司老闆、約有3,500位企業家參與，可說是兆元等級的網路人脈社群俱樂部。

這次正和島首度到高雄和台灣企業家交流，正和島台灣籌辦人江永雄就力邀薛靖中打頭陣，元大創投董事長李克明、銀髮照護大王林哲弘等十多位企業家，都是座上賓。他們都在問：這位代表正和島來台的中國神秘商人，究竟是何方神聖？

薛靖中今年以來在中國暴紅，靠的是2個「尖叫產品」。


▲ 澳綽融資租賃總裁 薛靖中（中） (攝影者．曾千倚)

「我們搶的是歡樂！」
微信紅包遊戲在社群發酵

第一，他替微信紅包（編按：在騰訊財付通帳戶存放金額，用微信支付發紅包的服務）創造出接龍的遊戲規則，至少吸引上百萬人參與。

年初一到初七，用戶發紅包金額，就貢獻騰訊人民幣5千萬元，讓行動支付對手的阿里巴巴主席馬雲也跳腳，對外說：「這是一場珍珠港偷襲！」

其實，薛靖中當初創造微信紅包接龍遊戲，只是一個玩心。年初一時，他發現自己正和島的企業家社群朋友明明很多，玩微信紅包的人卻不多。

他取「要就發」的諧音，設計一個紅包198元，並分成15份，讓上百人的群組必須要搶，誰搶到最大一包，就再發下一個，依序接龍。並且宣稱：「我們發的不是紅包，是態度！我們搶的不是銅板，是歡樂！」

剛開始只在一個群組裡玩，第一天，正和島微信群組有上千人被「席捲」，後來大家把接龍遊戲規則向其他社群複製，幾乎有上萬個微信群開始發搶紅包。

微信紅包巨大的傳播效益，觸動了薛靖中的敏感神經，「大陸講『尖叫』的產品，」他過去苦思一年，仍找不出如何讓自家傳統消費金融租賃業務使人「尖叫」，現在終於有解答，「把別人的尖叫產品和自己的結合起來，變成一個新的尖叫產品。」於是，他在今年2月底發想出眾籌特斯拉電動車的尖叫產品服務。

「我們眾籌的是藍天！」
特斯拉活動訴求環保暴紅

在中國，一部特斯拉電動車要價約人民幣1百萬元，他卻大幅降低擁有該款車的門檻，只要首付人民幣10萬元就可以把車開回家，其他則以分期方式加利息付給他。

薛靖中連結中國嚴重霧霾等環保訴求，提出「我們不是眾籌特斯拉，我們在眾籌藍天！」活動口號，同樣用微信接龍遊戲，在企業家社群發起報名，有意參與者依序從123456往下排。

他的策略奏效，從正和島社群開始，逐步擴散到中歐、長江商學院等中國主流企業家社群，48小時訂單破400台。最終受限特斯拉出貨量，薛靖中在短短3天下訂120輛電動車，貢獻自家生意人民幣1億2千萬元。

薛靖中用創意，改變了過去透過經銷商拿到汽車租賃生意的傳統價格戰模式，替自己開啟直接面對客戶的全新營運模式。

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